转化者 TRANSFORMER

技术经理人实训卡牌 · 实体版

这是一套用于技术经理人入门培训的对抗式卡牌。两名学员扮演独立技术转移机构的技术经理人，目标是把实验室成果的技术成熟度（TRL）一级一级推过"死亡之谷"，率先完成 48 点转化积分。4 个回合 = 1 个自然年，一局大约打三到五年。

牌面上没有抽象的战斗数值——每一张卡都是技术转移工作里真实存在的一件事、一道坎、一种能力。 学员打完一局，就等于把成果转化的全流程走了一遍。

这套牌里有什么

卡种	数量	在牌局里的角色

打印与制作

卡牌页：每页 9 张，本册按完整卡池 240 种打印（无复张）。沿虚线裁切，成品为 63×88mm 标准扑克尺寸，可配市售卡套。
首次实训不必全裁：只裁常规（R）那一档，就够组成一副「轻量牌库」；熟练后再把稀有档补进来。这样第一场对局的准备时间可以压到 20 分钟以内。
卡背页：需要双面卡背时与卡牌页背对背打印（建议先试印一页校准对位，一般选「翻转长边」）。卡背页仅提供一页样例，按卡牌页数量复制即可。
规则页：速查 4 页 + 知识对照 3 页，共 7 页。建议按学员人数打印，人手一份；只做对局不做讲授时，打印卡牌页 + 速查页即可。第一次上手先在配套电子版里点封面「新手引导」走一遍（12 步教学沙盘），再回桌上裁牌。
纸张建议 250g 以上卡纸；普通 A4 打印后插入卡套也够用。
想让手感更接近数字版（各自独立牌库），把卡牌页打印两副，双方各洗一副。

卡面怎么读

位置	含义
名称牌（顶部）	卡名。整张牌最显眼的位置，也是对局时口头报牌的名字。
稀有度角标	名称右侧的 R / SR / UR 色块：常规 / 稀有 / 传奇。传奇卡按固定配额进入牌库——标准档 1 张、全集档 6 张，是值得围绕它设计战术的牌。
属性图标（右上圆章）	成果卡显示它属于哪个技术领域；其余卡片显示卡种属性。
星级（名称下方）	★ 的总数 = 这张成果的落地门槛 TRL；实心星 = 当前 TRL；空心星 = 还差几级。
画框	技术示意图，一眼认出这是哪一类成果。
卡种条	卡的编号与类型。需求卡在这里显示匹配奖励；专家卡显示「持续」或「主动」。
文本框	上半段是这张牌在牌局里的效果，下半段「实战注解」是它在真实业务里对应什么。
数值区（底部）	左边是打出这张卡需要的经费；右边是这张卡的关键数值（门槛／积分／匹配分／发动费用）。

转化者 · 技术经理人实训卡牌封面与总说明（1/2）

一场实训怎么组织

建议时长：95 分钟　6 人以上即可开课，2 人一组对局，其余人观察并记录。

阶段	时长	做什么
概念铺垫	15 分钟	讲清三件事：什么是 TRL（1–9 级）、什么是"死亡之谷"、技术经理人靠什么创造价值。
规则演示	10 分钟	讲师带一名学员公开走一遍开局 3 个回合，重点演示「推进 TRL」「四条落地路径」「需求匹配」。
分组对局	40 分钟	2–4 人一组开打，先赢 48 分者胜（2 人局约 15–20 回合，4 人局战线更长）。鼓励边打边念出卡面说明；人数够就上 3–4 人局，让学员体会"抢同一块蛋糕"的压力。
复盘研讨	25 分钟	围绕下面的五个问题做结构化复盘，讲师逐条对应到真实业务。
知识点收口	5 分钟	用速查页的「知识对照表」把牌面语言翻译成行业语言。

复盘的五个问题

你为什么选择这张成果卡？——对应真实业务里的技术筛选：什么样的成果值得投入转化资源。
你的钱花在了推进 TRL 上，还是花在了新卡上？——对应资源分配：铺新项目与深耕老项目之间的取舍。
这一单你为什么选了转让／许可／入股／自建？——对应转化方式的选择：现金、分期、股权、下场，各有各的代价。
那张需求卡帮你多拿了多少分？——对应"以需求找成果"：先有客户再找技术，还是先有技术再找客户。
对手的哪张风险卡让你最难受？——对应风险识别：这条失败路径在真实项目里长什么样、怎么提前对冲。

这套牌背后的四个概念

概念	一句话解释
TRL 技术成熟度	把"技术有多成熟"从 1 到 9 打一个分。1 是纸上的原理，9 是量产在跑的产线。牌面上的星级就是这个刻度。
死亡之谷	TRL 4–7 那一段：实验室能做出来，但放大到产线就崩。绝大多数成果死在这里，中试就是过谷的桥。
四条落地路径	技术转让、技术许可、作价入股、自建孵化。同一个技术卖法不同，收益和风险完全不同。
以需求找成果	先找到愿意付钱的客户，再回头找能解决它的技术。方向反了，转化率差一个数量级。

讲师提示　不要急着纠正学员的"错误打法"。先让他输一局，再问他"输在哪里"，最后才把对应的行业概念端出来。有了挫败感，概念才装得进去。

转化者 · 技术经理人实训卡牌封面与总说明（2/2）

转化者 · 技术经理人实训卡牌卡背样例（双面打印用 · 按卡牌页数量复制）

玩法速查

R U L E S A T A G L A N C E

一、开局设置

支持 2–4 人同局。开局先定人数：2 人最紧凑（约 20 分钟）；3–4 人加入「领先者」概念、风险卡需指定目标，战线更长。出手顺序按顺时针依次轮流；3–4 人局中出局者的回合自动跳过。
从完整卡池中按配额抽出一副牌库（轻量 50 张 / 标准 61 张 / 全集 90 张），洗匀后作为公共牌库；也可各配一副，更接近数字版手感。
每人摸 5 张手牌、初始 经费 1；名誉值随人数上调（否则人一多就被集火打穿）：2 人 40 / 3 人 46 / 4 人 52，人数每多一位全员 +6。4 个回合 = 1 个自然年，一局约三到五年。
每回合经费上限 +1（常规上限 8；「政府事务专员」「科技支行授信」这类卡牌效果可把它突破到 10），回合开始回满。第一回合只有 1 点经费、什么大动作都做不了是正常的：转化本来就是按年计的慢功夫。

二、制胜条件（满足其一即胜）

率先累计 48 点转化积分（VP）——约 9 次成功落地，对应一个 3–5 年转化周期；
2 人局：把对手的 名誉值打到 0。
3–4 人局：使其余玩家全部出局（名誉值归零即出局，不再参与到局末）；剩余的唯一玩家获胜。有人先到 48 分则立即获胜，不必打到只剩一人。

为什么多人局不"打空一个就算赢"　真实赛道上从来不止一个竞争者。积分最高的人会自动成为其他人风险卡的默认目标—— 这正是"头部机构更容易被打"的真实写照。

三、回合流程

步骤	动作
1　结算	经费上限 +1 并回满；抽 1 张牌；平台卡与持续型专家卡此时结算。刷新本回合配额：部署权 1 次、推进带宽 2 级、走访调研 1 次。
2　出牌	支付经费，从手牌打出任意张卡。每回合只能部署 1 张成果卡；场上最多同时有 3 张成果卡；平台区、需求区、专家区各限 1 位。工具卡、风险卡、需求卡不受部署权限制。
3　推进	支付经费推进 TRL，每回合总共只能推 2 级（可分散在两张卡上，同一张卡最多 1 级）。成本随阶段递增：TRL3–4 每级 1 点、TRL5–6 每级 2 点、TRL7 以上每级 3 点。
4　落地	成果卡 TRL 达到其落地门槛后，选一条落地路径完成转化。每回合最多完成 1 个项目的落地。
5　走访调研	每回合一次，不花经费，抽 1 张牌。经费不够时的兜底动作，任何时点都能做。
6　归档	免费、不限次数，把手牌里用不上的线索弃掉。（手牌上限只有 7–9 张，不清手牌就抽不进新牌。）
7　结束	经费不结转。把回合交给下一位玩家（出局者跳过）。

四、牌库构成（完整卡池 240 种）

卡种	种数	编号与稀有度构成

各档位「一副牌抽多少张」见次页。

转化者 · 技术经理人实训卡牌玩法速查（1/4）

玩法速查

六类卡与四条落地路径

五、六类卡

类型	边框	作用
成果卡	橙	实验室成果，放在成果区。卡面标「起始 TRL → 门槛 TRL」与积分。要推进 TRL 才能落地。
工具卡	绿	专业服务能力。推进 TRL、检索成果、增加经费、上护盾、加分等一次性效果。
风险卡	玫红	向一名对手打出：降 TRL、弃手牌、扣经费、扣名誉值、扣积分。3–4 人局需自行指定目标。
平台卡	墨绿	转化基础设施，每回合自动触发，是长线收益的来源。同时只能有一座。
需求卡	靛蓝	真实企业技术需求。打出时从牌库检索一张匹配领域的成果卡；驻留期间，落地匹配领域成果额外加分，加分后此需求消耗掉。
专家卡	紫	技术经理人团队。分持续型（每回合自动生效）与主动型（每回合可发动一次，消耗经费）。同时只能在岗一位。

一局要用多少张

牌库档位	每副牌	从多大的卡池里抽

一句话理解四类"场外"卡　平台卡是基础设施（每回合白拿），需求卡是订单（告诉你去哪儿找钱），专家卡是团队（有人替你干活），工具卡是手上的一次性动作。平台、需求、专家三区互不冲突，都要趁早铺；工具卡留着在关键节点用。

六、四条落地路径

成果卡 TRL 达标后，落地时四选一。四条路没有绝对优劣，只有"和你的局势合不合"。

路径	即时积分	代价	什么时候用
技术转让稳	卡面积分	无	需要确定的分、不想留尾巴。落后时最安全的追分方式。
技术许可续	卡面积分 −1	无（首笔略低）	后续 3 个回合各加 1 分（首笔 −1、后续 +3，净 +2）。领先时用来拉长战线、把优势摊到后面。
作价入股赌	卡面积分 +2	名誉值 −3	名誉值还厚、又急着拉开分差时。用长期绑定换即时爆发。
自建孵化搏	卡面积分 +4	经费清零名誉值 −3 每局仅限一次	接近 48 分的最后一击——回报最高，也最容易把节奏打乱。整局只能自建一家公司。

为什么要有这四条路　真实业务里，"成果转化"从来不是一个动作，而是一次选择：你要现金、要分期、要股权，还是自己下场？牌局把这次选择变成四张可选按钮，学员每落地一次，就等于替真实项目做了一次决策。

路径决策速记

落后了　走「技术转让」，拿确定的满分，不留尾巴。
领先了　走「技术许可」，把优势摊到后三个回合，稳稳压住。
急着拉开差距　走「作价入股」，多拿 2 分，用名誉值换时间。
只剩最后一击　走「自建孵化」，多拿 4 分，但要接受名誉与经费的双重代价——整局只有这一次。
对所有人都成立的一条　每回合只能落地 1 个项目，"什么时候落地"本身就是决策。

转化者 · 技术经理人实训卡牌玩法速查（2/4）

玩法速查

需求卡 · 专家卡 · 常见坑

七、需求卡怎么用

需求卡上写着匹配领域（如「新能源材料 / 新材料」）和匹配奖励（如 +3 分）。
打出需求卡时，从牌库中检索一张符合条件的成果卡加入手牌——这就是"以需求找成果"。
需求卡驻留期间，每次落地一张匹配领域的成果卡，额外拿到匹配奖励；加分后此需求消耗掉。
需求卡也占一个位置（需求区），同时只能有一张。不匹配的需求卡打出去也不会加分，别硬留。

八、专家卡怎么用

持续型（卡种条写「持续」）：每回合开始自动生效，不用操作。例如首席科学家顾问每回合给最弱的一张成果卡 +1 TRL。
主动型（卡种条写「主动」）：每回合可以主动发动一次，按卡面写明消耗经费；发动后卡面上会做标记，回合结束恢复。
专家区同时只能在岗一位，换人即替换。新专家上场的那一回合就能生效。

九、最容易踩的坑

只养一张卡。一张「中试放大失败」就能让你几回合的投入全部退回手牌。至少并行养 2 张。
不建平台、不聘专家。这些是每回合白拿的钱和 TRL，越早铺越赚。开局三回合内至少要铺一样。
拿成果找需求。顺序反了。先用需求卡锁定方向，再去检索成果，落地效率完全不同。
不看积分效率。TRL 3→8 的卡要投入 5 级，积分不一定比 TRL 6→8 高。算清楚每点经费的产出再决定推哪张。
把风险卡留到最后。对手成果卡快达标时打出去，收益最大。
经费不花完。经费回合结束即清零，有余量一定要推进 TRL。
一回合贪两个项目。每回合只能落地 1 个。多余的达标成果卡留在场上，等下一回合再落地（但要防对手的风险卡）。
把「自建孵化」当常规手段。它每局只能用一次——真实世界里，一个人不可能什么项目都自己开公司。要把它留给那件你最有把握、最值钱的技术。
3–4 人局：忘了"枪打出头鸟"。积分最高的人会自动成为其他人风险卡的默认目标。要么保持低调把分数摊开拿，要么接受被集火——但别把名誉值当成可以随便挥霍的资源。

转化者 · 技术经理人实训卡牌玩法速查（3/4）

玩法速查

常见裁定

十、常见裁定

情形	裁定
一回合能部署几张成果卡？	只能 1 张（部署权）。工具卡、风险卡、需求卡、平台卡、专家卡不受此限制。成果区最多同时放 3 张，所以铺满三张至少需要三个回合。
一回合能推进几级 TRL？	每回合总共只能推 2 级：同一张卡最多 1 级，可分散在两张卡上。成本随阶段递增——TRL3–4 每级 1 点、TRL5–6 每级 2 点、TRL7 以上每级 3 点。工具卡与专家卡带来的提升不占这 2 级额度。
已有两张成果卡同时达标，能一回合都落地吗？	不能。每回合只能落地 1 个，另一张留在场上等下回合。
落地路径什么时候选？	点"落地"的那一刻选，四选一。选定后即时结算，路径不占位、不常驻。
「技术许可」的后续 3 回合加分能被打断吗？	不能。已经签下的许可协议照常执行，每回合开始时固定 +1。
选「自建孵化」时经费不足怎么办？	照常落地，经费清零即可（有多少清多少）。但名誉值仍要 −3，而且整局只能自建一次。
已达标的成果卡可以不落地继续推吗？	可以，最高推到 TRL 9，但落地收益不变，属于浪费经费。
需求卡的匹配奖励能重复拿吗？	不能。一次需求只加一次分，加分后需求消耗掉，需要重新打需求卡。
落地一张不匹配需求卡领域的成果，需求卡会消失吗？	不会。需求卡继续驻留，等下一次匹配的成果落地。
主动型专家卡一回合能发动几次？	一次。发动后本回合不可再发动，下回合开始恢复。
主动型专家卡的发动算不算"出牌"？	算一次行动，但仍受经费约束；每回合只发动一次。
「中试放大失败」把成果退回手牌，TRL 重置吗？	重置为卡面标注的起始 TRL，此前的投入全部作废。
风险卡要自己指定目标吗？	2 人局：不需要，唯一对手就是目标。3–4 人局：需要指定，出牌时先选一名对手；不指定则默认打给当前转化积分最高的那位（平手时比名誉值）。
3–4 人局里，某个人的名誉值归零了会怎样？	该玩家出局：立即退出牌局，手牌与场上卡牌一并弃掉，之后所有回合自动跳过。其余玩家继续打，直到只剩一人，或有人先到 48 分。
3–4 人局的名誉值上限为什么是 46 / 52？	人多则被集火的次数多，40 点撑不住。人数每多一位，全员名誉值上限 +6，保证战线长度与 2 人局相当。
多人局里「领先者」是什么意思？	指除自己以外转化积分最高的玩家。它决定风险卡的默认目标，也是复盘时做横向比较的基准——你真正的对手是场上跑得最快的那位。
场上已有平台卡／专家卡，还能再打吗？	可以，打出新的即替换旧的（照常支付经费）。但不能同时存在两张。
手牌有上限吗？	默认 7 张。超出上限时抽到的牌直接弃掉；「技术经纪人培训」可把上限提到 8。
手牌被用不上的牌堵满了怎么办？	用「归档」：免费、不限次数，弃掉任意张手牌。这是每个卡牌游戏都必须有的清手牌出口，否则会卡死。
一个回合经费不够、出不起任何牌怎么办？	用「走访调研」：每回合一次、不花经费、抽 1 张牌。前期经费少是常态，别让回合空过。
公共牌库抽完了怎么办？	把弃牌堆洗匀作为新牌库。若牌库真的空了，每次抽牌依次受到 1、2、3…点递增的名誉损失——拖着不打不是战术。
积分达标与名誉值归零同时发生？	优先结算积分达标，达成方获胜。

讲师提示　裁定表不用一开始就讲。等学员真的遇到争议时再翻出来，顺便告诉他们：真实业务里的规则争议，往往也是靠一纸合同条款解决的。

转化者 · 技术经理人实训卡牌玩法速查（4/4）

知识对照表

把牌面语言翻译成行业语言

一、TRL 技术成熟度等级

等级	含义	对应转化阶段
TRL 1	基本原理被发现与报道	基础研究概念验证
TRL 2	技术概念与应用方向被提出
TRL 3	关键功能在实验室获得验证（原理样机）
TRL 4	部件或系统在实验室环境下验证通过	中试熟化（死亡之谷）
TRL 5	在相关环境下验证（准中试规模）
TRL 6	相关环境下的原型系统演示
TRL 7	实际环境下的系统演示——中试完成，具备交易条件	成果转化产业培育
TRL 8	实际系统完成并通过测试（定型）
TRL 9	在实际应用中经证明可靠（产业化）

二、转化四阶段

阶段	TRL 区间	要回答的问题
概念验证 POC	3 – 4	技术路线成不成立？"实验室可行、工程不可行"这道坎能不能过？
中试熟化	5 – 7	放大之后稳不稳定？良率、成本、安全、环保能不能达标？
成果转化	7 – 8	值多少钱？怎么定价？用转让、许可、入股还是自建？
产业培育	8 – 9	能不能进真实产线并持续产生现金流？

三、四种主流转化方式（对应牌局四条落地路径）

方式	特征	适用场景	牌面代价
技术转让稳	一次性买断，现金交割，权属转移	技术相对成熟、买方有承接能力	无（收益最低）
技术许可续	保留所有权，收许可费，可多次授权	平台型技术、可跨行业复用	首笔略低后续分期到账
作价入股赌	技术折成股权，收益与风险共担	技术方愿意长期陪跑	名誉 −3
自建孵化搏	自己组团队下场创业，把技术做成产品	技术壁垒高、团队齐、愿意承担全部风险	经费清零名誉 −3 每局仅一次

一句话对比　技术转让卖的是现在，技术许可卖的是时间，作价入股卖的是未来，自建孵化押的是自己。四种方式没有对错，但你手里的现金、名誉和剩余回合数，会替你做决定。

转化者 · 技术经理人实训卡牌知识对照表（1/3）

知识对照表

卡牌里的行业术语

四、卡牌里的行业术语

卡牌 / 机制	对应知识点
推进 TRL	技术成熟度评估与提升，是技术经理人最核心的日常动作
落地门槛	技术达到可交易状态的最低成熟度要求，通常在中试完成之后
名誉值	机构信誉与履约能力。转化是长周期生意，名声是第二条命
经费	可支配的转化投入资源，回合结束清零——对应真实项目里的"钱要花在刀刃上"
需求卡 · 匹配领域	以产业需求反向寻找成果，而非拿成果找需求
需求卡 · 匹配奖励	需求越具体，匹配成功的溢价越高；反过来也说明伪需求不值钱
专家卡 · 持续型	团队里的常设角色，靠制度和流程持续产出
专家卡 · 主动型	关键人的一次介入就能改变战局，但每次介入都消耗资源
概念验证基金	概念验证（POC）阶段的前置投入，不产生收入但决定项目生死
中试熟化平台	中试放大能力，跨越"死亡之谷"的关键基础设施
专利挖掘与布局	主动设计权利要求组合，形成他人绕不开的保护网
专利导航分析	先看专利地图再决定技术路线，避免一头撞进别人的专利墙
FTO 自由实施分析	Freedom to Operate：确认产品不侵犯他人专利权
技术成熟度评估	把"领先国际水平"翻译成可比较的 1–9 级
技术合同登记	技术开发/转让/许可/咨询/服务合同认定登记，依法享受税收优惠

转化者 · 技术经理人实训卡牌知识对照表（2/3）

知识对照表

卡牌里的行业术语（续）

四、卡牌里的行业术语（续）

卡牌 / 机制	对应知识点
作价入股谈判	以技术折股，收益与风险共担的转化方式
产业基金领投	带对赌条款的产业资本：好用，也贵
职务发明争议	科研人员在职期间、利用单位条件完成的发明，权属归单位
知识产权权属纠纷	权属不清是技术交易的头号杀手，尽调必须前置
技术秘密泄露	未申请专利的工艺参数、配方、菌种，泄露即永久贬值
专利年费断缴	最容易漏的一笔钱，漏缴即失效且不可恢复
中试放大失败	收率腰斩、杂质超标、设备腐蚀——"死亡之谷"的正式名称
技术路线被颠覆	最大的风险不是做不好，而是赛道换了
政策补贴退坡	靠补贴算得过账的项目，补贴一退就亏
尽职调查未通过	数据不完整、实验记录缺失、专利年费断缴，交易当场终止
核心团队出走	技术在人脑里，没有绑定核心发明人，买到的可能只是空壳专利
竞品抢先上市	技术窗口期短，慢一年可能就从首创变成跟随者
技术转移服务机构	专业机构的价值是持续供给项目源与渠道，而非赌单个项目
产业技术研究院	新型研发机构的核心命题：从政策输血转向市场造血

一句话总结　技术转移不是"把论文卖给企业"，而是把一项不成熟的、权属复杂的、价值不确定的技术，一步步变成一份可交易、可交付、可增值的资产。这副牌，就是这个过程。

转化者 · 技术经理人实训卡牌知识对照表（3/3）